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潤滑油行業(yè)的“二八法則”
作者： admin 發(fā)表時(shí)間：2019-01-03 15:42:15
第二十八條規(guī)則：第二十八條規(guī)則，又稱第二十八條法律，又稱巴雷多法。它是意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴雷多在19世紀(jì)末20世紀(jì)初發(fā)明的。他認(rèn)為，任何一組事物中*重要的只是一小部分，約占20%，剩下的80%雖然占多數(shù)，但都是次要的。
在潤滑油行業(yè)中，第28條規(guī)則同樣適用，即20%的客戶具有80%的潤滑油消化率。安美潤滑油營銷總監(jiān)嚴(yán)國飛表示，安美將把80%的精力花在這20%的客戶需求上，主要是針對客戶的潤滑需求，采用一些特殊的加工技術(shù)，并與競爭對手展開競爭。
中國現(xiàn)已成為世界第二大潤滑油消費(fèi)國。僅2011年，中國潤滑油總銷量就達(dá)到710萬噸。其中，廣東是全國*大的潤滑油消費(fèi)省份，約占全國市場的1/8。與內(nèi)地相比，廣東國內(nèi)市場相對高端。據(jù)了解，中國有近5000家中小型潤滑油制造商，其中大多數(shù)是位于低端市場的未知小型工廠。在生產(chǎn)成本逐年上升的情況下，一些中小企業(yè)想在虎口吃這些大品牌并生存下去，只能另辟蹊徑。顧問羅百輝說。
為了使假冒偽劣潤滑油產(chǎn)品完全退出市場，政府部門必須采取有效措施，促進(jìn)這些企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。一位從事潤滑油業(yè)務(wù)的老板說。
